
Created by Phan Huy Nam
Prepared by Phan Huy Nam 11/21/2018
Page 1
BẢNG ĐIỂM PHỎNG VẤN ỨNG VIÊN
Họ và tên ứng viên:………………………
STT
CÂU HỎI
HƯỚNG DẪN CHẤM ĐIỂM
ĐIỂM
1 A/C hãy giới thiệu về bản thân trong vòng 3 phút
2
3
4
5
- Cho điểm ƯV trình bày tự tin, mạch lạc các nội dung: Kinh nghiệm, trình độ,
thành tích/ nhận xét, mong muốn làm việc
- Trừ điểm các lỗi không tự tin, quá dài, không có trọng tâm, không rõ ý,
không quản lý được thời gian
Điểm mạnh và điểm yếu của A/C là gì? Điều đó ảnh
hưởng gì đến công việc quản lý bán hàng?
- Cho điểm ƯV trình bày được các điểm mạnh liên quan đến nghiệp vụ quản
lý bán hàng: trung thực, cẩn thận chăm chỉ, giao tiếp tốt, có khả năng xây dựng
tốt các mối quan hệ,
- Cho điểm ƯV trình bày thẳng thắn điểm yếu và có hướng khắc phục để hoàn
thành tốt công việc
- Trừ điểm ƯV trình bày vòng vo, không thành thật, không nêu được điểm
mạnh cần thiết của quản lý bán hàng hoặc không có hướng khắc phục điểm yếu
Theo bạn, vấn đề nào quan trọng nhất, vấn đề nào khó
khăn nhất trong công việc của vị trí bạn dự tuyển?
- Cho điểm ƯV nêu được điểm quan trọng nhất trong công việc quản lý bán
hàng: Xây dựng mối quan hệ với các đại lý phân phối, kiểm soát số lượng hàng
phân phối
- Cho điểm ƯV nêu được khó khăn trong công việc quản lý bán hàng: Sự phản
ứng của chủ đại lý, đối thủ cạnh tranh, thường xuyên công tác xa....
- Trừ điểm ƯV không nhận thức rõ về công việc và những khó khăn gặp phải
trong công việc
Hãy kể một tình huống nhớ nhất mà A/C gặp phải khi
làm việc? A/C sẽ làm thế nào để tổ chức công việc hiệu
quả
- Cho điểm ƯV kể rõ tình huống và những biện pháp giải quyết thỏa đáng tình
huống đó, nêu được cảm nhận và bài học kinh nghiệm
- Trừ điểm ƯV không kể được tình huống hoặc không có giải pháp (trong
hoặc sau tình huống)
Nếu có toàn quyền tự do lựa chọn một lĩnh vực để sau đó
rất thành công, anh chọn nghề gì? Mục tiêu cao nhất của
A/C trong công việc là gì?
- Cho điểm ứng viên nêu rõ nghề nghiệp giống hoặc là mức độ cao hơn của
quản lý bán hàng. Nêu rõ mục tiêu công việc theo từng giai đoạn
- Trừ điểm ƯV nêu nghề nghiệp không liên quan đến công việc, mục tiêu
không rõ ràng
Bình luận